Nghề sales ô tô và nghề bất động sản là hai nghề hái ra tiền nhưng không phải ai cũng có thể hiểu sâu sắc về hai nghề này, đặc biệt với bạn trẻ có mong muốn khởi nghiệp với nghề sales ô tô. Vậy làm sales ô tô có nhàn hạ như nhiều người vẫn nghĩ? Cùng quangcaoxe.vn tham khảo một số kinh nghiệm kinh doanh ô tô cho dân sales qua bài viết dưới đây.
Cần nắm bắt thị trường và lựa chọn cho mình hướng đi đúng đắn
Đứng trước nguồn tin thuế xe nhập sẽ giảm là tràn ngập thị trường trong thời gian gần đây gây ảnh hưởng rất nhiều đến dân sales ô tô. Tuy nhiên, bạn có thể xem đây là một hướng kinh doanh mới, linh hoạt chọn cho mình những xu hướng kinh doanh như: vừa theo đuổi kinh doanh xe nhập vừa chuyển hướng nhắm vào việc kinh doanh xe theo thị phần và đối tượng khách hàng phù hợp.
Có thể khẳng định, việc nắm bắt được thị trường và lựa chọn cho mình con đường đi đúng đắn giữa thị trường nhiều biến động là điều quyết định sự sống còn đối với dân sales ô tô.
Kỹ năng sales cho nhân viên kinh doanh ô tô
Khác với những nghề khác, kinh doanh ô tô là nghề dựa trên các mối quan hệ. Mỗi khách hàng là cơ hội giúp bạn mở rộng kiến thức và tìm kiếm khách hàng mới, do vậy việc thiết lập và duy trì được quan hệ tốt với khách hàng luôn phải được ưu tiên hàng đầu.
Trên thực tế, sau khi tìm kiếm được khách hàng tiềm năng, bạn phải nắm bắt cơ hội biến họ trở thành khách hàng thực sự của mình. Lúc này, kiến thức và kỹ năng chính là hai yếu tố giúp bạn thuyết phục được họ mua sản phẩm mà bạn bán.
Bên cạnh kiến thức và kỹ năng, tài ăn nói khéo cũng chính là đức tính mà bạn cần phải có. Nếu bạn không có tài ăn nói thì bạn khó có thể theo nghề sales ô tô. Sự thông minhh cộng với tài khéo léo dẫn dắt câu chuyện sẽ giúp bạn chốt được đơn hàng.
Chú ý nhấn mạnh vào dịch vụ kinh doanh ô tô
Kinh doanh ô tô hơn thua nhau không phải ở giá cả mà chính là dịch vụ chăm sóc và hậu mãi khách hàng. Do vậy, hãy nắm bắt tốt tâm lý khách hàng cần gì ở chúng ta: họ cần đảm bảo việc sử dụng dài lâu và cần sự hỗ trợ tận tâm từ người bán hơn là xét về giá cả. Nếu bạn tự mình mở một công ty kinh doanh riêng hãy xây dựng hệ thống hậu mãi tốt để khách hàng luôn nhớ đến mình.
Như vậy, có 2 yếu tố bất di bất dịch vô cùng quan trọng để bạn thành công trong ngành kinh doanh ô tô là không ngừng tìm kiếm khách hàng tiềm năng bằng nhiều phương pháp khác nhau và ưu tiên chăm sóc khách hàng từ lúc mua đến lúc sử dụng sản phẩm.
Làm sales ô tô nói riêng và sales các ngành khác nói chung hãy nhớ làm việc bằng cả trái tim và khao khát đem đến cho khách hàng những sản phẩm – dịch vụ phù hợp nhất. Làm được điều này, nghề sẽ không phụ bạn.
Mộng Thi
